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4 critères essentiels pour bien choisir sa franchise

Choisir la franchise idéale constitue une étape cruciale pour réussir en tant que franchisé, et cela peut s'avérer être un défi complexe. Pourquoi devriez-vous opter pour cette bannière plutôt qu’une autre ? Quels avantages distinctifs peut-elle offrir, rendant ainsi votre choix plus facile ? Une rude tâche vous attend !

C’est pourquoi, parmi les nombreuses opportunités présentes sur le marché, il est essentiel de définir des critères clairs pour prendre une décision éclairée. Devenir franchisé représente l’investissement d’une vie et implique une collaboration sur plusieurs années avec une bannière, il est donc primordial de la sélectionner avec le plus grand soin.

Avenir Franchise vous propose 4 critères essentiels à considérer lors du choix d'une franchise.

4 critères essentiels pour bien choisir sa franchise

Vos compétences et affinités


Opter pour une franchise en fonction de vos affinités représente le 1er critère incontournable à prendre en compte dans le cadre d’un projet entrepreneurial en franchise. Le choix d’investir dans un secteur d’activité aligné avec vos compétences, intérêts et passions personnelles ne se résume pas à une simple recommandation, mais constitue plutôt une condition sine qua non pour garantir le succès à long terme de votre entreprise.

« Pour un match gagnant, il faut qu’il y ait des affinités entre le franchiseur et le franchisé », affirme Sylvie Gagnon, propriétaire de la bannière Dame Tartine.

Pour réussir, il est donc primordial de choisir avec soin une franchise dont les produits ou services suscitent votre intérêt. Les valeurs et la philosophie de l’entreprise jouent également un rôle crucial dans cette décision. En effet, la véritable motivation et l’engagement émergent souvent lorsque l'on est passionné par le produit ou le service que l'on propose.


Une expérience professionnelle dans un secteur offre également une perspective plus éclairée, car rien ne peut égaler l'apprentissage tiré d’une expérience vécue. La restauration peut constituer une solution judicieuse si vous avez de l’expérience dans ce secteur. Pourquoi ? Votre connaissance approfondie du secteur et de son fonctionnement, des besoins du marché et des attentes de la clientèle vous apporteront un avantage concurrentiel certain.


Une astuce simple à mettre en pratique : optez pour une bannière que vous fréquentez déjà ou que vous envisageriez de fréquenter en tant que client. Cela renforcera votre engagement et augmentera vos chances de réussite.


Le modèle économique et le coût de la franchise


L’évaluation du coût d’une franchise demeure un autre critère capital dans le processus de sélection de votre future activité professionnelle. Il est impératif d’analyser attentivement le modèle économique de la franchise choisie afin de déterminer la viabilité du projet.


Les composantes financières d’une franchise sont variées, incluant le droit d’entrée, les redevances, la formation, l’investissement total (construction, aménagement, équipements, inventaire, etc …), ainsi que les dépenses liées au recrutement, à la formation du personnel, au marketing d’ouverture, et au fonds de roulement, entre autres. Une compréhension approfondie de ces différents éléments financiers est nécessaire pour les comparer à vos ressources disponibles et à votre capacité d'investissement.


Il est également crucial d’analyser les marges bénéficiaires et le retour sur investissement potentiel dans le but de s’assurer que le concept de la franchise offre une rentabilité viable et qu’il soit en phase avec vos objectifs financiers.


NB : Choisissez un franchiseur qui soit complètement transparent concernant ces chiffres. Un franchiseur fiable doit fournir des informations détaillées sur les coûts prévus, permettant ainsi aux futurs franchisés de prendre des décisions éclairées.


Des franchises au Québec, il y en a pour tous les prix. L'essentiel réside dans le choix d'une franchise dont le coût correspond à votre budget, en veillant à ce qu'elle offre le meilleur équilibre entre investissement initial et perspectives de rentabilité à long terme. Il faut aussi savoir s’endetter raisonnablement.


Le soutien du franchiseur


En général, lorsqu’un entrepreneur choisit de rejoindre un réseau de franchises plutôt que de démarrer en tant qu’indépendant, c’est en grande partie pour bénéficier du soutien offert par le franchiseur.


Un bon franchiseur doit être en mesure de fournir un accompagnement solide à ses franchisés pour les accompagner vers le succès. C'est pourquoi il est essentiel d'évaluer la qualité du soutien proposé, aussi bien dans les premières étapes que tout au long du partenariat. Le niveau de soutien offert par le franchiseur peut grandement influencer la trajectoire de votre entreprise, impactant directement sa réussite.


Ce soutien se traduit à travers diverses initiatives telles que la formation initiale et continue, l’assistance marketing, le support opérationnel, la recherche et développement, l’accompagnement lors de l’ouverture, l’aide au montage du dossier financier, le recrutement du personnel, l’assistance technique, et bien d’autres.

Il est important de noter que cette liste n’est qu’un aperçu, et la nature du soutien offert aux franchisés peut varier considérablement en fonction des bannières, des besoins spécifiques des concepts et des secteurs d'activité.


La réalité du terrain


Après avoir présélectionné une ou plusieurs bannières qui correspondent à votre profil et établi un 1er contact avec les franchiseurs, il devient essentiel de franchir une étape supplémentaire en rencontrant des franchisés de ces réseaux. L’objectif ? Obtenir une vision concrète de la réalité sur le terrain.

Ce critère est très important, mais il est malheureusement trop souvent négligé par les franchisés potentiels.


NB : Afin de mesurer la qualité des services ou des produits d'une entreprise, on recueille les avis de ses clients. De même, pour évaluer la qualité des services d'un franchiseur, on sollicite les retours de ses franchisés.


C’est pourquoi avant de vous engager avec un franchiseur, rencontrer plusieurs de ses franchisés est indispensable ! A condition de savoir quelles questions poser.

Voici une liste non exhaustive de 8 questions à poser afin de mesurer la satisfaction des franchisés :


  • Est-ce que le lancement de votre projet s’est déroulé comme prévu (signature du contrat de franchise, financement bancaire, construction, etc …) ?

  • Quels sont les points forts et points faibles du réseau ?

  • Estimez-vous avoir été bien formé à votre nouveau métier ?

  • Le soutien du réseau est-il à la hauteur de vos attentes ?

  • Le franchiseur fait-il évoluer son savoir-faire ? Son offre ?

  • Est-ce que les ventes et la profitabilité sont conformes au plan d’affaires ?

  • Comment se porte le marché ? Qu’en est-il de la concurrence ?

  • Si c’était à refaire, le referiez-vous ? Pourquoi ?


Rencontrer quelques franchisés ne vous demandera que quelques heures, et qu'est-ce que quelques heures comparées à l'importance de ce projet, qui est sans doute celui de toute d'une vie ?

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